Các cửa hàng Bách Hóa Xanh tại Ninh Bình thu hút đông đảo người dân đến trải nghiệm mua sắm trong ngày đầu khai trương. (Ảnh: BHX)Các siêu thị tại Ninh Bình có diện tích trung bình 150-200 m², được bố trí tại khu dân cư đông đúc, thuận tiện cho người dân mua sắm.
Đại diện Công ty CP Thương mại Bách Hóa Xanh cho biết, Ninh Bình được lựa chọn làm điểm khởi đầu nhờ vị trí giao thoa của vùng Bắc Bộ - Bắc Trung Bộ, cùng nhu cầu tiêu dùng ổn định của người dân.
Từ vị trí này, Bách Hoá Xanh có thể tận dụng lợi thế hệ thống hạ tầng và chuỗi cung ứng hiện đại đã được đầu tư bài bản ở miền Trung, giúp việc vận chuyển hàng hoá nhanh, giữ trọn độ tươi, kiểm soát chất lượng chặt chẽ ở từng khâu - từ nguồn hàng, lưu kho đến phân phối.
"Miền Bắc là thị trường giàu tiềm năng nhưng cũng đòi hỏi sự thấu hiểu sâu sắc. Chính vì vậy, khi tiến ra Bắc, Bách Hoá Xanh không chọn cách 'phủ nhanh', mà chọn đi chắc từng bước, xây dựng niềm tin bằng những điều khách hàng quan tâm nhất: tươi ngon - an tâm - chất lượng - tiết kiệm trong từng bữa ăn gia đình", đại diện Bách Hóa Xanh khẳng định.
Theo đó, toàn bộ quy trình từ tuyển chọn nguồn hàng, kiểm soát chất lượng, bảo quản đến vận chuyển đều được thực hiện theo chuẩn nghiêm ngặt. Chính sách “không hài lòng - 1 đổi 2” tiếp tục được áp dụng cho các mặt hàng tươi sống nhằm bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng.
Trong thời gian tới, Bách Hóa Xanh sẽ tiếp tục mở rộng mạng lưới ra các tỉnh lân cận, bắt đầu từ những khu vực đã có nền tảng vận hành ổn định, để tăng sự hiện diện tại miền Bắc, sau khi đã đã đạt "độ phủ" tại miền Nam và miền Trung.
Tại cuộc họp nhà đầu tư vừa diễn ra chiều ngày 26/11, chia sẻ về kế hoạch "Bắc tiến", ông Vũ Đăng Linh, Tổng Giám đốc Công ty CP Đầu tư Thế Giới Di Động (mã MWG) cho biết đây là một thị trường mới. Vì vậy, công ty sẽ mở mới với tinh thần thận trọng, đặt hiệu quả lên hàng đầu và chọn tỉnh đầu tiên để tiến hành kế hoạch này là tỉnh Ninh Bình, giáp với Thanh Hóa, nơi Bách hoá Xanh đã có cửa hàng, giúp tối ưu chi phí logistics. Sau bước thăm dò này, Bách Hóa Xanh sẽ mở mới ra các tỉnh tiếp theo.
Tuy nhiên, về việc Bách Hóa Xanh có mở mới 1.000 cửa hàng trong năm 2026 như công bố trước đó hay không, ông Linh cho rằng vẫn cần phải xem xét, song việc mở mới là đương nhiên và sẽ không dưới mức năm 2025.
Ông Vũ Đăng Linh, Tổng Giám đốc Công ty CP Đầu tư Thế Giới Di ĐộngNăm 2025, Bách Hóa Xanh dự kiến mở mới 420 cửa hàng nhưng đến cuối tháng 10 đã mở mới hơn 600 cửa hàng, nâng tổng số cửa hàng lên 2.370. Với các cửa hàng Bách Hóa Xanh mở mới trong năm 2025, ông Linh cho hay về tổng thể các cửa hàng này đã có thể tự nuôi được bản thân, công ty mẹ không cần phải tài trợ gì. Tức là các cửa hành đã tự lo được các chi phí, bao gồm cả chi phí logistics, toàn bộ chi phí thuê và vận hành cửa hàng, thậm chí có đóng góp một ít về lợi nhuận, doanh thu cải thiện sau mỗi tháng.
Về doanh thu, lũy kế 10 tháng năm 2025, chuỗi Bách hóa Xanh đạt gần 38.400 tỷ đồng doanh thu, tăng 13% so với cùng kỳ năm ngoái. Theo lãnh đạo MWG, dù việc mở mới cửa hàng hiện đã vượt chỉ tiêu đề ra nhưng mức doanh thu toàn chuỗi chưa đạt so với kế hoạch. Nguyên nhân là do các cửa hàng cũ tăng trưởng không như kỳ vọng, khi thị trường hàng tiêu dùng ở Việt Nam gần như đi ngang, cộng thêm ảnh hưởng của mưa bão, lũ lụt.
Dù doanh thu không đạt kỳ vọng nhưng ông Linh cho biết, lợi nhuận của Bách hoá Xanh vẫn đang đi đúng kế hoạch và chắc chắn đạt trên 600 tỷ đồng năm 2025, trong đó riêng quý III đạt hơn 200 tỷ đồng.
Chuỗi cũng đang nỗ lực hướng đến mục tiêu xoá lỗ luỹ kế cho chuỗi này để thực hiện IPO vào năm 2028. Theo báo cáo tài chính quý III/2025, tại ngày 30/9 công ty vẫn còn lỗ lũy kế gần 6.918 tỷ đồng.
“Để đủ điều kiện IPO, trước hết chúng tôi phải tính làm sao để xóa toàn bộ các khoản lỗ, tức là lợi nhuận thu được phải lớn hơn, đủ bù đắp hết tất cả các khoản lỗ. Đây là một mục tiêu thách thức nhưng hoàn toàn khả thi”, ông Linh nói.
Trong báo cáo phân tích mới đây, Chứng khoán Mirae Assset đánh giá khả năng IPO của Bách Hóa Xanh trong thời gian tới cần phải theo dõi. Dù hoạt động cửa hàng đã cải thiện, khả năng sinh lời của chuỗi vẫn rất mỏng và phụ thuộc nhiều vào việc mở rộng có đạt hiệu quả hay không. Kế hoạch tiếp tục mở thêm cửa hàng cũng làm gia tăng rủi ro đến lợi nhuận.
Để chuẩn bị cho IPO vào năm 2028, Mirae Assset cho rằng Bách Hóa Xanh cần chứng minh được lộ trình rõ ràng để thu hẹp phần lỗ hơn 6.900 tỷ đồng và duy trì lợi nhuận ổn định.
Theo ước tính của Mirae Asset, ngay cả trong kịch bản tích cực, biên lợi nhuận ròng vẫn ở mức rất thấp và dễ bị ảnh hưởng bởi chi phí đi theo tốc độ mở rộng mới cửa hàng.
Với các yếu tố hiện tại, Mirae Asset cho rằng thời điểm hợp lý nhất để Bách Hóa Xanh chứng minh khả năng lợi nhuận bền vững sẽ rơi vào 2027–2028, khi mạng lưới mới dần ổn định, cấu trúc chi phí được cố định và tăng trưởng doanh thu tăng lên đủ để hấp thụ chi phí cố định.
Mirae Asset dự phóng doanh thu Bách Hóa Xanh tăng trưởng bình quân 24,8%/năm trong giai đoạn đến 2028, với lợi nhuận ròng duy trì ở mức dương, dù biên lợi nhuận chỉ ở mức tối thiểu.
